Key Account Manager & Field Sales Manager (H/F/X)

Votre fonction

Vous êtes responsable de la gestion d'un portefeuille clients. Vous êtes également en charge de la gestion de l'équipe des délégués commerciaux retail.

Description de l'entreprise

Améliorer quotidiennement le bien-être des consommateurs à travers des produits de qualité qui marient bienfaits de la nature, apport nutritionnel et plaisir de la dégustation. Issue d’une tradition qui remonte au 19e siècle, Materne cherche constamment à améliorer ses recettes et préparations afin d’atteindre ses objectifs stratégiques et de remplir sa responsabilité sociétale.

Les valeurs qui animent chaque jour nos collaborateurs : dynamisme, esprit d'équipe, conscience professionnelle, exigence vis-à-vis de soi et des autres, volonté de comprendre et d’apprendre, simplicité dans les attitudes et les solutions.

Vos tâches

Pour la partie Key Account Management:

• Vous développez nos gammes de produits auprès des clients "retail" sur le territoire de la Belgique et du Luxembourg.
• Vous détectez toutes nouvelles opportunités associées à la présence de nos produits et pour cela, vous maximisez les contacts avec les différents départements. 
• Vous faites des propositions d'actions promotionnelles s'appliquant à leurs outils promotionnels spécifiques en vue d'augmenter les ventes. 
• Vous avez la responsabilité de négocier les accords commerciaux avec ces clients
• A partir de vos analyses et des connaissances approfondies de vos clients, vous suggérez une stratégie gagnante au sein des enseignes en actionnant les leviers tels que l'assortiment (gammes, innovations), le merchandising ou la promotion des ventes. 

Pour la partie Field Sales Coordinator:

• Vous définissez les tâches et les priorités de l'équipe des représentants
• Vous en effectuez le coaching et le suivi
• Vous êtes le relai entre l'interne et l'externe et vous assurez une communication efficace et efficiente entre les équipes.
• Vous vous assurez que la stratégie commerciale est correctement traduite et implémentées dans les points de vente.
• Vous définissez et suivez les KPI's permettant d'évaluer la performance de l'équipe
• Vous avez un oeil critique sur les process et travaillez constamment à l'amélioration de nos méthodes de travail.
• Vous stimulez votre équipe afin qu'elle prenne des initiatives visant à augmenter le chiffre d'affaires au niveau des points de ventes

 

 

 

 

Votre profil

• Titulaire d'un master à orientation économique, commerciale ou marketing, vous disposez d'une première expérience réussie dans une fonction similaire, idéalement dans le secteur de la grande distribution.
• Vous menez des projets de façon autonome mais appréciez également le travail en équipe.
• Vous êtes reconnu pour vos capacités d'analyse et de négociation.
• Vous maitrisez parfaitement le néerlandais et avez de très bonnes connaissances de l'anglais et du français (lu, écrit, parlé).
• Vous êtes à l'aise avec l'outil informatique et plus précisément avec Powerpoint et Excel.

 

Nous vous offrons la possibilité d’intégrer une équipe dynamique dans une entreprise en constante évolution. Nous vous proposons un contrat à durée indéterminée avec un package salarial adapté à votre profil de compétence.