Directeur Commercial Marque (H/F/X)

Votre fonction

Vous supervisez la direction commerciale marque afin de développer les ventes de produits sous les différentes marques du groupe sur les territoires de la Belgique et du Luxembourg.

 

Description de l'entreprise

Améliorer quotidiennement le bien-être des consommateurs à travers des produits de qualité qui marient bienfaits de la nature, apport nutritionnel et plaisir de la dégustation. Issue d’une tradition qui remonte au 19e siècle, Materne cherche constamment à améliorer ses recettes et préparations afin d’atteindre ses objectifs stratégiques et de remplir sa responsabilité sociétale.

Les valeurs qui animent chaque jour nos collaborateurs : dynamisme, esprit d'équipe, conscience professionnelle, exigence vis-à-vis de soi et des autres, volonté de comprendre et d’apprendre, simplicité dans les attitudes et les solutions.

 

Vos tâches

  • Vous déterminez la stratégie commerciale et marketing pour les produits à marques du groupe afin de :
    • Augmenter nos parts de marché dans les différentes catégories
    • Développer la consommation des produits existants
    • Développer et commercialiser de nouveaux produits.
    • Maximiser la contribution totale générée sous les différentes marques du groupe.
  • Vous déterminez les objectifs de ventes par produit et par client. Vous déterminez également les conditions commerciales, les investissements promotionnels à effectuer chez les clients, les divers investissements marketing et les traduisez dans l’établissement du budget annuel.
  • Vous sélectionnez, recrutez et veillez à la formation et au développement des personnes exerçant des fonctions de ventes et de marketing. Vous établissez et gérez le budget de fonctionnement du département.
  • Vous fixez les priorités de développements et de lancements de nouveaux produits ainsi que de relance de produits existants. 
  • Vous suivez l’évolution des concurrents et des tendances consommateur dans les catégories concernées.
  • Vous développez l’image et la notoriété des marques et de l’entreprise vers l’extérieur notamment en gérant la collaboration avec diverses agences de publicité et de communication
  • Vous recommandez à la direction générale les thèmes de campagne de communication ainsi que les budgets qui y sont associés.
  • Vous fixez le cadre des campagnes promotionnelles à effectuer sur les gammes de produits et veillez à la bonne mise place en parfaite collaboration entre les équipes de ventes et de marketing.
  • Vous coachez, motivez et assistez l’équipe commerciale dans la fixation et la réalisation de leurs objectifs de ventes. Vous fixez le cadre des négociations qu’ils doivent mener avec leurs clients.
  • Vous rencontrez, selon les nécessités et/ou les opportunités commerciales, les directions d’achat des clients afin de comprendre leur stratégie, négocier au plus haut niveau et établir des collaborations de long terme.
  • Vous fixez les objectifs, les priorités et donner tout le soutien nécessaire au :
    • Field manager afin de rendre l’équipe de délégués sur le terrain la plus performante possible.
    • Responsable Food Service afin de développer nos ventes dans ce secteur varié et rempli d’opportunités.

Votre profil

  • Vous disposez d’une formation universitaire.
  • Vous avez une solide expérience dans le domaine de la vente et/ou du marketing dans le secteur FMCG.  Une expérience de la grande distribution et des pratiques commerciales du milieu est nécessaire.
  • Vous maitrisez le français, le néerlandais et l’anglais.
  • Vous maitrisez les outils informatiques classiques et utiliser avec aisance les réseaux sociaux.
  • Vous êtes ambitieux, créatif, bon négociateur et bon coach d’équipe.
  • Vous êtes à l’aise dans la gestion de projets de développement produits.
  • Vous créez des relations constructives avec vos collaborateurs et vos clients.
  • Vous êtes orientés solutions.

 

Notre offre

Nous offrons la possibilité d’intégrer une équipe dynamique dans une entreprise en constante évolution. Nous vous proposons un contrat à durée déterminée ou indéterminé en fonction de votre profil, avec un package salarial adapté à votre expérience et vos compétences.