Business Development Manager

Beschrijving van de functie

De Sales Manager is verantwoordelijk voor de ontwikkeling van de omzet in een bepaald geografisch gebied of marktsegment. Hij/zij promoot de producten en technische oplossingen van DEF, onderhoudt een netwerk van belangrijke spelers, monitort projecten van de prospectiefase tot de overdracht aan de implementatieteams en zorgt voor klanttevredenheid. Hij/zij draagt persoonlijk en collectief bij aan het bereiken van de gestelde commerciële doelstellingen.

Bedrijfsontwikkeling

• Promoten de producten en oplossingen van DEF bij klanten, specificaties, ontwerpbureaus, ontwikkelaars, architecten, enzovoort.
• Actief op zoek naar nieuwe klanten en onderhoud het bestaande portfolio.
• Voer de nationale handelsstrategie uit op regionaal/lokaal niveau.
• Creëer, onderhoud en ontwikkel een relationeel netwerk van marktspelers.
• Neem deel aan commerciële evenementen (lokaal en nationaal) en stel gerichte acties voor.
• Informeer je leidinggevenden over de ondervonden moeilijkheden en stel oplossingen voor om de concurrentiekracht te verbeteren.

Verkoopcyclusbeheer

• Analyseer klantbehoeften en stel aangepaste technische aanbiedingen voor, indien nodig met ondersteuning van het Design Office.
• Stel offertes, technische briefs en commerciële aanbiedingsbestanden op in overeenstemming met interne procedures.
• Garantie op naleving van aanbiedingen, contractdocumenten en prijsvoorwaarden.
• Onderhandel prijzen, betalingsvoorwaarden en deadlines, in overeenstemming met de margedoelstellingen die door DEF zijn vastgesteld.
• Monitor commerciële aanbiedingen, lanceer de portefeuille actief opnieuw en schat de kans op opbouw.
• Operationele monitoring en coördinatie
• Zorg voor de overdracht van zaken aan de Chargé d'Affaires.
• Neem deel aan inzamelingsacties ter ondersteuning van de verkoop- en productieteams.
• Stuur klantinformatie door naar de afdeling Commerciële Dienst voor de ontwikkeling van onderhoudscontracten.
• Voed concurrentie-intelligentie (aanbiedingen, prijzen, innovaties, enz.).
• Dek je hele gebied of verticale markt om optimale dekking te garanderen.

Profielbeschrijving

• Word, Excel, Outlook
• Nederlands, Frans
• Goede beheersing van B2B-verkoop- en onderhandelingstechnieken
• Vermogen om offertes te maken en technische aanbiedingen te begrijpen
• Kennis van toepasselijke normen en regelgeving

Wij bieden

Groepsverzekering & hospitalisatieverzekering,
13e maand en vakantiegeld,
bonus,
firma wagen en laadkaart,
20 dagen verlof (pc200) +6ADV dagen per jaar,
maaltijdcheques (€8/dag)
en ecocheques.