Sales Manager

Beschrijving van de functie

De Sales Manager is verantwoordelijk voor het ontwikkelen van omzet in een bepaald geografisch gebied of marktsegment. Hij/zij promoot de producten en technische oplossingen van DEF, onderhoudt een netwerk van belangrijke spelers, volgt projecten op vanaf de prospectiefase tot de overdracht met de implementatieteams en zorgt voor de tevredenheid van de klanten. Hij/zij draagt bij aan het realiseren van de commercieel gestelde commerciële doelstellingen, zowel persoonlijk als collectief.

Bedrijfsontwikkeling

• Promoot de producten en oplossingen van DEF bij klanten, bestekschrijvers, ontwerpbureaus, ontwikkelaars, architecten, enz.
• Actief prospecteren voor nieuwe klanten en het onderhouden van de bestaande portefeuille.
• Uitvoering van de nationale handelsstrategie op regionaal/lokaal niveau.
• Creëer, onderhoud en ontwikkel een relationeel netwerk van marktspelers.
• Deelnemen aan commerciële evenementen (lokaal en nationaal) en gerichte acties voorstellen.
• Informeer uw superieuren over de ondervonden moeilijkheden en stel oplossingen voor om het concurrentievermogen te verbeteren.

Beheer van de verkoopcyclus

• Analyseer de behoeften van de klant en stel aangepaste technische offertes voor, indien nodig met de steun van het ontwerpbureau.
• Opstellen van offertes, technische briefings en commerciële offertes in overeenstemming met de interne procedures.
• Garanderen van de conformiteit van aanbiedingen, contractdocumenten en prijsvoorwaarden.
• Onderhandelen over prijzen, betalingsvoorwaarden en deadlines, in overeenstemming met de margedoelstellingen die door DEF zijn gedefinieerd.
• Monitor commerciële aanbiedingen, herstart actief de portefeuille en schat de kans op voltooiing in.
• Operationele monitoring en coördinatie
• Zorgen voor de overdracht van de zaken aan de zaakgelastigde.
• Deelnemen aan inzamelacties ter ondersteuning van de verkoop- en productieteams.
• Klantinformatie doorgeven aan de afdeling Commerciële Dienst voor het opstellen van onderhoudscontracten.
• Voeden van concurrentie-informatie (aanbiedingen, prijzen, innovaties, enz.).
• Bedek uw hele territorium of verticale markt om een optimale dekking te garanderen.

Profielbeschrijving

• Woord, Excel, Outlook
• Nederlands, Frans
• Goede beheersing van B2B verkoop- en onderhandelingstechnieken
• Mogelijkheid om offertes te ontwikkelen en technische aanbiedingen te begrijpen
• Kennis van geldende normen en voorschriften

Wij bieden

• Groepsverzekering & hospitalisatieverzekering,
• 13e maand en vakantiegeld,
• bonus,
• firma wagen en laadkaart,
• 20 dagen verlof (pc200) +6ADV dagen per jaar,
• maaltijdcheques (€8/dag)
• en ecocheques.