SALES MANAGER (Pharma-Biotech, Research & Academic)

Description de fonction

• U bent verantwoordelijk voor de omzet en de winst gegenereerd door de verkoop van toestellen en verbruiksartikelen aan de Pharma-, Biotech-, Onderzoeks- en Academische markt.
• U ontwikkelt een commerciële strategie voor deze markt (doelstellingen, focus, prioritering), in samenwerking met de Product (Group) Managers en de Sales & Marketing Managers.
• U zorgt voor de operationele uitvoering, opvolging en terugkoppeling van acties die verband houden met de strategie door uw team.
• U coacht een team van Area Sales Managers. U helpt hen de strategie te vertalen naar concrete prospectie- en verkoopplannen. U begeleidt hen in hun groei en excellentie. U kweekt hun motivatie en passie.
• U zorgt voor een regelmatige rapportage in het ERP/CRM-systeem en u presenteert uw maandelijkse forecast aan de directie.
• U werkt nauw samen met andere Sales (en Marketing) Managers om de (cross-selling) van alle productgamma's aan de Pharma-, Biotech-, Onderzoeks- en Academische markt te stimuleren en te ontwikkelen.
• U ontwikkelt uw netwerk en uw marktkennis door deel te nemen aan belangrijke sector-evenementen en door Key Opinion Leaders of VIP-klanten te bezoeken.
• U neemt een actieve rol op in het promoten van de meerwaarde van de Analis-groep voor deze veeleisende markt.
• U gaat ter plaatse bij de klant in geval van een klacht of een strategisch dossier.
• U rapporteert rechtstreeks aan de Chief Sales & Marketing Officer.

Description du profil

• U heeft een wetenschappelijke achtergrond op universitair niveau of u heeft ervaring in het vakgebied.
• U kunt een bewezen staat van dienst aantonen in People Management en Sales Management.
• U beheerst het beheer van complexe verkopen.
• Kennis van de BeLux-markt is een troef.
• U bent bedreven in standaard IT-tools (PowerPoint, Excel, Word, ERP, …).
• U bent drietalig NL – FR – EN (moedertaal FR of NL).
• U heeft sterke interpersoonlijke vaardigheden en een uitstekend zakelijk inzicht.
• U heeft een analytische geest en u bent resultaat- en rendabiliteitsgericht.
• U communiceert effectief – zowel mondeling als schriftelijk – en u bent overtuigend.

Nous offrons

• Een sleutelpositie in de verkoop binnen een bijzonder dynamisch KMO dat een grote autonomie biedt.
• Een financieel gezond bedrijf met een uitstekende reputatie en hoogwaardige producten.
• Voortdurende opleidingen en regelmatige coaching.
• Een vast voltijds contract.
• Een aantrekkelijk salarispakket :
  • 20 wettelijke vakantiedagen
  • 7 ADV-dagen
  • Anciënniteitsverlof
  • Elektrische bedrijfswagen en laadpas
  • Groeps- en hospitalisatieverzekering
  • Cafetariaplan en comfortbudget
  • Netto forfaitaire onkosten
  • Eindejaarspremie
  • Maaltijdcheques
  • Ecocheques
  • Bonusplan
  • Laptop & telefoon