SALES MANAGER (Pharma-Biotech, Research & Academic)

Description de fonction

En tant que Sales Manager, vous êtes responsable de la performance commerciale et de la rentabilité sur les marchés Pharma, Biotech et Académique.
Vous jouez un rôle central dans la transformation de la stratégie en résultats concrets, en pilotant à la fois la croissance, les équipes et l’excellence opérationnelle.

  • Pilotage stratégie & développement
    • Définir et piloter la stratégie commerciale (objectifs, priorités, focus marché)
    • Identifier les opportunités de croissance et structurer l’approche commerciale
    • Assurer la mise en oeuvre opérationnelle de la stratégie, ainsi que son suivi et son adaptation en fonction des résultats et des retours terrain
    • Collaborer étroitement avec les Product Manager et les Sales & Marketing Managers
  • Leadership & coaching
    • Encadrer et développer une équipe d’Area Sales Managers
    • Traduire la stratégie en plans d’action concrets (prospection et vente)
    • Garantir une exécution efficace et cohérente sur le terrain
    • Accompagner vos équipes dans leur montée en compétences et leur performance
    • Créer une dynamique d’engagement et d’excellence
  • Performance & pilotage
    • Assurer le suivi des résultats (KPI, forecasting, CRM/ERP)
    • Présenter les prévisions et résultats à la direction
    • Optimiser la rentabilité et la performance commerciale
    • Assurer un reporting structuré et piloter l'amélioration continue
    • Reporter directement au Chief Sales & Marketing Officer
  • Développement business & réseau
    • Développer votre présence sur le marché (événements, KOL, clients stratégiques)
    • Promouvoir la valeur ajoutée d’Analis auprès des acteurs clés
    • Renforcer la collaboration avec les autres équipes commerciales et marketing afin de développer la vente croisée entre les différentes gammes
  • Impact client & rôle stratégique
    • Intervenir personnellement sur des dossiers stratégiques ou sensibles (clients clés, plaintes, négociations complexes)
    • Incarner un interlocuteur de confiance pour les comptes majeurs
    • Contribuer activement à la position d’Analis sur des marchés exigeants

Description du profil

  • Formation scientifique de niveau universitaire (ou expérience équivalente dans le secteur life sciences)
  • Expérience confirmée en management d’équipe commerciale
  • Solide expertise en ventes complexes
  • Bonne connaissance du marché BeLux (atout)
  • Maîtrise des outils CRM/ERP et du pilotage de performance
  • Trilingue FR / NL / EN
  • Vous avez de solides compétences interpersonnelles et un excellent sens des affaires.
  • Vous avez l'esprit analytique et vous êtes orienté(e) résultats et rentabilité.
  • Vous communiquez efficacement – aussi bien à l'oral qu'à l'écrit – et vous êtes convaincant(e)

Nous offrons

  • Un poste clé dans la vente au sein d'une PME particulièrement dynamique offrant une grande autonomie.
  • Une entreprise financièrement solide avec une excellente réputation et des produits de haute qualité.
  • Des formations continues et un coaching régulier.
  • Un contrat permanent à temps plein.
  • Un package salarial attractif :
    • 20 jours de congés légaux
    • 7 jours de récupération
    • Congé d'ancienneté
    • Voiture de société électrique et carte de recharge
    • Assurance groupe et hospitalisation
    • Plan cafétéria et budget confort
    • Frais forfaitaires nets
    • Prime de fin d'année
    • Chèques-repas
    • Éco-chèques
    • Plan de bonus
    • Laptop & téléphone
       
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Analis

Et si votre leadership devenait le moteur de notre croissance sur des marchés qui façonnent le monde de demain ?

Chez Analis, nous accompagnons les acteurs du pharma, de la biotech et de la recherche avec des solutions technologiques de pointe.
Pour renforcer notre développement sur ces marchés stratégiques, nous recherchons un(e) Sales Manager capable de structurer la performance commerciale, développer les talents et insuffler une véritable dynamique de croissance.

Véritable chef d’orchestre, vous transformez la stratégie en résultats : vous guidez vos équipes, développez les opportunités et contribuez activement à l’impact scientifique de nos clients.

À propos d’Analis
Depuis près de 100 ans, Analis accompagne les avancées scientifiques sur le Benelux. Basée à Namur (Suarlée), avec des implantations à Gand et aux Pays-Bas, notre entreprise s’est imposée comme un acteur incontournable dans les instruments de laboratoire.

Vente, maintenance, support scientifique et technologique : nous offrons bien plus que des produits. Nous construisons des partenariats durables avec nos clients — hôpitaux, laboratoires de recherche, universités et industries.

Grâce à des partenariats exclusifs avec des marques internationales de premier plan, nous garantissons des solutions fiables et innovantes, au cœur des enjeux scientifiques actuels.

Rejoindre Analis, c’est intégrer :

  • Une entreprise solide (45+ millions € de chiffre d’affaires),
  • Une équipe d'environ 180 collaborateurs engagés,
  • Une organisation à taille humaine, agile et tournée vers l’avenir.

Type de contrat

CDI

Mode de travail

Présentiel

Plus d'informations

Pour plus d'informations sur ce poste, vous pouvez contacter notre recruteur Zoé Wilkin via zwn@analis.be

Namur